品牌也衰退

国内许多名噪一时的品牌，突然间坠入了恶梦的谷底，然而这些品牌在走向崩溃之时，已经在无形之中露出衰退的迹象。对于陷入衰退困境的品牌来说，应怎样遏制衰退呢？

紧握上帝的手
创建品牌之路，就必须与消费者的距离拉近，时时、处处以消费者的喜好而转移。成功的品牌总是牢牢地把握消费者，引导他们对品牌认知到购买，设身处地关心他们的需求，建立情感的纽带，促使他们做忠诚的消费者。
百事可乐公司世界饮料部主任罗杰斯·安瑞说：“如果你确实做到了以顾客为中心，为顾客提供他们所需的服务，那么，其它的一切便不在话下。”
中国许多品牌创得快，倒的也快，究其原因是一味地卷入“广告大战”、“品牌大战”，在大规模的投入和宣传运动中迷失了方向，没能够提供满意服务，难免让品牌饱尝辛酸、没有立足的根本。

“名正言顺”
给品牌命名是一门科学，它是建立品牌的基础。“名不正则言不顺”，好的商品命名胜似千言万语。一个响当当的品牌只有让消费者记得住、叫得响、传得快，又能适应消费者的心理，才能赢得所爱。
好的品牌的命名会注意其发音，具有内涵，简单独特、清楚传达产品定位，富有产品的功能联想，还注意文化背景。如“红豆”商标，创意巧妙独特，“此物最相思”勾起人们需要幸福生活的感觉，从而为品牌奠定扎实的基础。
可口可乐畅销中国市场，深受64%的消费者喜爱，除了它的特殊配方，铺天盖地的广告宣传外，与它的品牌名有很大关系。可见，好的命名有利于巩固和提高企业的信誉和产品的销量，更有利于赢得消费者的偏好。

重视生命
质量是品牌创立、发展的根本。消费者选择产品，总是以上乘质量的产品为选择对象的。
质量低劣已成为制约我国经济发展，影响企业效益的突出问题。整体而言，中国企业尚处于创牌子的初级阶段。许多企业追求产量心切，放松了质量管理。有的随意简化工艺、放松质量检测标准、放宽原材料标准、缩短生产时间等等，导致质量急剧下降。
据统计资料显示，国内企业库存积压资金估计已突破6千亿元，占到国内生产总值的7%至8%，除了适销不对路以外，很重要的一个原因是由于不少产品质量不过关而压库。数年来，我们产品检验合格率只有7成左右！

不仅是实力的较量
品牌知名度是公众对品牌的认知程度。如果品牌的知名度不高，也就意味着优势不强，召唤力不强，吸引力和凝聚力欠缺。品牌知名度和美誉度的形成是靠质量、款式、口碑、服务、企业信誉、企业形象、企业文化等特性累积而成的。
当然，要提高品牌的知名度和美誉度，离不开推广宣传，把企业的有关信息及时传达给消费者和公众，使消费者对于品牌了如指掌，增加说服力，在竞争中便会处于优越位置。
广告宣传中，国外品牌强大的攻势中，执着、新颖的创意，使人大开眼界，无论是给品牌知名度和美誉度，都带来了推动。“味道好极了”、“车到山前必有路，有路必有丰田车”，排山倒海地宣传，天天在中国百姓耳边响起。品牌竞争不仅是实力在较量，也同样是广告宣传的较量。

多品牌占据焦点
纵观世界品牌，靠单一品牌能占领50%的市场份额，至今还没有。即使有过也是相当短暂。吉列剃须刀目前拥有相当高的市场占有率，已达63%，它是靠MachⅢ、Sensor、TracⅡ和Atra四个品牌共创的结果。
相比之下，我们那些即使被市场接受的所谓中国名牌产品，市场占有率能达到20—30%，已属罕见，多数人们熟悉的品牌，大约维持在5%左右。就连最为人们认可的青岛啤酒，其市场份额也不过只有7%。
当然，作为中国企业，不可能像吉列公司那样用得起一个产品多种品牌，但是作为誓创中国名牌的企业，应该重视市场的份额，让它成为竞争中关注的焦点。

卖掉形象
消费者买商品是为了使用，而买品牌，除了实用价值外，还有其身价、品味、档次和自我满足的需要。商品和品牌的区别也在于此。
许多知名品牌，在此方面都做得十分优秀，如舒肤佳附加价值是“有效去除细菌、保持家人健康”；宝马是“驾驶的乐趣”；金利来“充满魅力的男人世界”……。
然而，国内众多品牌对超出产品本身价格的价值定位都几乎不存在，品牌资产没有得到提升，从没想过用产品的观念去参与竞争，找出各自产品不同的有机联系。

利润的魅力
追求合理的利润空间，并非就是把品牌等同“昂贵”。正是追求高额的利润空间，才让微软迅速发展壮大，一举成为强劲品牌。
可见，只有高出同行业平均利润水平的企业，才能将更多的税后利润投入新产品的研发和扩大规模再生产之中，从而让市场份额不断上升。
我国企业利润都摊得很薄，尚落后世界500强平均水平的2.52个百分点，我们在赢利能力上还有很大空间。当今市场竞争处于白热化阶段，品牌竞争已是大势所趋，一味地靠降价将无法参与品牌全球行销一体化竞争。